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中古マンション売却時の価格交渉に対する心構えについて解説

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中古マンション売却時の価格交渉に対する心構えについて解説

中古マンションを売却する際、買い手側から価格交渉が入ってきたというケースは意外と多いものです。

 

今回は、売却する売り手側と買い手側、それぞれの立場に注目して解説するので、心構えとして参考にしてください。

 

中古マンション売却時に価格交渉された際の売り手側の心構えとは


中古マンション


中古マンションを売却する際、買い手側から価格交渉をされた場合を想定して、売り手側はどのような心構えでいると良いでしょうか。

 

まず、中古マンションに限らず不動産の売買において、価格交渉があるのは当然であると認識しておきましょう。

 

買い手側にとって不動産のような大きな買い物をする際には、極力安く買いたいと願うものです。

 

また、値引き交渉は、売り手側が提示した売却希望額に、買い手側が応じたあとに行われる場合が多くあります。

 

借入限度額の問題や、売り手側が提示した金額が高いと感じた場合など理由はさまざまですが、不意の価格交渉もあって当然だと理解しておきましょう。

 

はじめからあるものだと、心構えしておくと感情的にならず冷静に対処しやすくなります。

 

次に、中古マンションの売却時の心構えとして、売り手側の姿勢をはっきりさせておくのも重要です。

 

価格交渉に応じてある程度価格を下げるのか、極力売却希望価格に近い形で応じてくれる買い手を待つのかは、売り手自身で決める必要があります。

 

売却後に後悔しないためにも、中古マンション売却のプロフェッショナルである不動産仲介業者に協力してもらい、しっかりと売り手の姿勢を決めておきましょう。

 

具体的には、売却期間や相場に合っており売却できる価格の認識、把握、値下げ交渉に応じられる範囲などを決めておくのが重要です。

 

中古マンション売却時の価格交渉!買い手に対し下手に回る必要はない


続いて、中古マンションの売却時には、売り手側が過剰に下手に回る必要はありません。

 

不動産売買は、ほかの買い物とは違い希望や条件に合った物件が簡単に見つかるわけではありません。

 

買い手側は、さまざまな物件を見て探した中から条件に合った物件の購入を申し込みます。

 

したがって、申し込みの時点で買い手側の購入する意思はある程度強く、また一からほかの物件を探すのは容易ではないのです。

 

この点を理解しておくと、売り手側は過剰に下手に出すぎず冷静に許容範囲での値引き交渉に応じられます。

 

売り手側が必ず早く物件を売らなければならない姿勢を示すと、買い手側は値引き交渉を強引に進めようとする場合もあるため、フラットな姿勢を取るのも重要なのです。

 

まとめ


今回は、中古マンションを売却する際、買い手側から価格交渉が入った時の心構えを解説しました。

 

中古マンションを売却する際に、価格交渉が入ってきたら当然のことと認識し冷静に対応しましょう。

 

また、買い手は条件に合った物件をいくつも見た上で購入を申し込みし、価格交渉をしているため売り手側は、過度に下手に回らずフラットな姿勢で臨むことも大切です。

 

筑西市周辺でマンションや土地など不動産売却をお考えなら、株式会社めいしん不動産までお気軽にお問い合わせください

 

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